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深入解析“拼团”功能

时间:2019-09-27 11:50:50

说起拼团大家第一个想起的就是拼多多,拼多多靠拼团这一玩法成功吸引了众多用户,也一度因为产品质量问题站在了舆论的高峰,但这也丝毫不影响拼多多在电商领域迅速发展,成为国内的头部电商品牌,那么“拼团”这一功能到底是什么样子的呢·?拼多多的微信熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素,传播能力快,试错成本低,价格诱人等等。。。

关于拼团,拼多多会在首页放一些价格很诱人的商品,但是这些商品需要很多人拼团,这就需要用户进行转发,拼团。这个的目的就是沉淀新用户,鼓励用户下第一单。商家会选择一些性价比高、实用性强、爆款、低价、明显的价格优势的商品。这种拼团既可以沉淀新用户的通道,属于复购率比较高的拼团类型,又可以维护老用户的权益。

拼团的优势;

1.传播快,转化高,微信无疑是个流量最充沛的入口。所以拼多多也选择了从微信入手,正所谓“流量在哪里,生意就在哪里”,通过微信上凑人数买实惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的

2.三四线市场下沉,拼多多的迅速崛起也是凭借了微信在三四线的高渗透率,找到了电商在三四线及以下城市的低覆盖率的空缺

缺点:

缺乏强有力的商品保障,这也是拼多多频繁爆出商品质量问题的根源。

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